5 Forças Competitivas de Porter

Desenvolvido no final da década de 70, o modelo das Cinco Forças Competitivas de Porter é utilizado para estudar a concorrência entre as empresas. Além disso, propicia a análise da atratividade de um determinado segmento de um negócio ou de um produto. É uma ferramenta que auxilia no desenvolvimento do planejamento estratégico e busca entender o ambiente externo. Uma mudança em qualquer das forças normalmente requer uma nova avaliação do mercado.

As cinco forças de Porter são:

1) Rivalidade entre Concorrentes:

Considerada a mais significativa das 5 forças, representa uma ameaça se:

• o mercado já possui concorrentes agressivos, poderosos ou em grande número; 
• estiver estável ou em declínio;
• os custos forem altos;
• as barreiras à saída forem grandes etc.

Tais condições levarão a frequentes guerras de preço, propaganda e lançamento de novos produtos, o que deixará a competição onerosa.


2) Ameaça de Novos Entrantes:

A atratividade de um mercado depende das barreiras à entrada e à saída desse segmento.

• Grandes barreiras à entrada e pequenas barreiras à saída: O mais atraente, pois poucas empresas conseguem entrar no mercado e as empresas com fraco desempenho saem facilmente dele.
• Grandes barreiras à entrada e grandes barreiras à saída: Maiores lucros, maiores riscos.
• Pequenas barreiras à entrada e pequenas barreiras à saída: Retornos são estáveis e baixos.
• Pequenas barreiras à entrada e grandes barreiras à saída: Pior dos casos. Capacidade excessiva e ganhos achatados para todos. 

3) Ameaças de Produtos Substitutos:

Quando há substitutos que desempenham funções iguais ou equivalentes ao produto, o mercado deixa de ser atraente. Eles limitam os preços e os lucros do segmento. A empresa deve ficar atenta, também, ao investimento em avanços tecnológicos. A obsolescência pode abrir caminho para que a concorrência adquira parte do mercado da empresa que ficou inerte frente às novas tendências.


4) Poder de Barganha entre Clientes:

É a capacidade de negociação dos clientes junto às empresas. Esta força competitiva está relacionada ao poder de decisão dos clientes sobre os atributos do produto, principalmente preço e qualidade.
Os clientes têm maiores poderes se:

• as compras são de grande volume;
• os produtos são padronizados, sem grande diferenciação;
• as margens de lucro do setor são estreitas etc.

5) Poder de Barganha dos Fornecedores:

Os fornecedores têm grande poder de barganha quando:

• há poucas empresas fornecedoras;
• o custo para a troca de fornecedor é alto;
• os produtos são exclusivos e/ou diferenciados etc.

A legislação também influencia o comportamento das empresas como fornecedores e clientes, estabelecendo limites. É essencial, então, a inclusão do diagnóstico da política atual e futura do governo para que a análise estrutural fique completa.

Importante perceber que em cada cenário uma ou mais dessas forças terá destaque. E, às vezes, o que é ameaça para alguns pode ser uma oportunidade para outros. Por isso, o conhecimento aprofundado do mercado e das forças competitivas que governam o segmento são imprescindíveis na elaboração de uma estratégia de sucesso.

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