- Exportação Indireta
- Exportação Direta
- Licenciamento
- Joint-Ventures
- Investimento Direto
Na EXPORTAÇÃO INDIRETA as empresas contam com intermediários independentes para exportar seus produtos. Há 4 tipos de intermediários:
- Exportador estabelecido no próprio país
- Agente de exportação estabelecido no país exportador
- Cooperativas
- Empresas de gestão de exportação.
Na EXPORTAÇÃO DIRETA as empresas controlam suas próprias exportações. O investimento e o risco são maiores, mas o potencial de retorno também é. Pode ser realizado de 4 formas:
- Departamento interno de exportação
- Filial ou subsidiária no exterior
- Representantes de vendas que viajam para o exterior
- Agentes ou distribuidores estabelecidos no exterior
Há também o LICENCIAMENTO. Neste caso, o licenciador concede a uma empresa estrangeira o uso do processo de fabricação, da marca, da patente, dos segredos comerciais em troca de royalties ou taxas. Há 3 variações de licenciamento:
- Contrato de gestão
- Fabricação por contrato
- Franquia
No caso de JOINT-VENTURES os investidores estrangeiros unem-se a investidores locais para criar uma joint-venture na qual possam dividir o controle e a propriedade. A sua formação pode ser por motivos econômicos ou políticos. A empresa estrangeira pode não ter os recursos financeiros, físicos ou de gerenciamento para empreender sozinha. Ou o governo estrangeiro pode exigir a criação de uma joint-venture como condição para a entrada no país.
No INVESTIMENTO DIRETO a forma final de envolvimento com o mercado exterior é o investimento direto em instalações em linhas de montagem. A empresa estrangeira pode comprar ou se tornar acionista de uma empresa local, assim como construir suas próprias instalações.
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Bons estudos!
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